大阪商工会議所 「営業のためのマーケティング入門講座」



営業のためのマーケティング入門講座
~マーケティングを武器にした営業を習得~

開催日時 2016年6月28日(火)13:00~17:00
会場 大阪商工会議所 北支部会議室 (大阪市北区西天満5-1-1ザ・セヤマビル2階)
主催 大阪商工会議所
講師 株式会社パワー・インタラクティブ 代表取締役 岡本充智

ジャンル 営業・マーケティング
対象者 新入・若手社員 (※若手営業担当者・リーダー、新規の顧客開拓をしたい方、マーケティングの基礎を学びたい方)

売上目標が達成できない。
顧客数が減っているが、新しい顧客も見つけれらない。

そんなときは、やみくもに営業をするのではなく、
時代の変化にあわせたマーケティングを行うことで、
道が開ける可能性が広がります。

本講座では、若手・中堅営業担当者を対象に「営業に必要なマーケティング」を、
難しい専門用語を使わず、事例をふまえて実践的に解説します。

プログラム

1. 営業にマーケティングが欠かせない理由 
1) マーケティングとは販売をなくすことである
2) 営業はプッシュ戦略、マーケティングはプル戦略
3) マーケティングは顧客の行動心理そのもの

2. モノづくりは営業に大きく影響する 
1) モノとはカタチのあるものだけか
2) 営業は何を売っているのか
3) 顧客が買っているものは何か

3. 価格は原価で決まらない 
1) あなたならいくらまで出していいですか
2) 利益はコストを下げるか、売価を上げるか
3) 安い価格はリピートにつながるか

4. 営業にブランドが必要な理由 
1) 品質・デザインを越えるブランド
2) 人は論理で考え、感情で動く
3) 同じ商品でもなぜ価格が違うのか

5. 営業現場でマーケティングを活用するために 
1) 潜在客・見込み客を集客して育てる
2) 顧客が知りたいことは全て見せる
3) 営業は顧客の感情に寄り添う

セミナー詳細
http://www.osaka.cci.or.jp/event/seminar/201601/D27160628011.html

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