開催日時 2016年6月16日（木）10：00～17：00
会場 伊予銀行本店南別館2階「セミナールーム」（松山市三番町5丁目10－1）
主催 株式会社いよぎん地域経済研究センター
講師 株式会社教育総研 代表取締役 岡本充智
講師 株式会社教育総研 代表取締役 岡本充智
セミナー詳細
http://irc.iyobank.co.jp/topics/marketing_seminar.htm
●セミナーの狙い
新しい市場や顧客を創り出すためには、新商品が必要だと思い込んでいませんか？
今ある商品や、それに少し手を加えた商品でも、新しい市場や顧客を見つけることはできます。
本セミナーでは、新しい市場を見つけるための個人ワークとグループワークを行い、
新規開拓の戦略づくりを感覚的に受け止められるようにします。
また、集客、育成、商談の3つのステップに効果的な仕掛けを埋め込み、
非対面と対面を効率的に組み合わせた営業の仕組みについて学んでいただきます。
●プログラム
1． 新しい市場・顧客を見つけるための考え方
（1） ミシュランはなぜ素晴らしいか？
（2） 市場創造のための4つの開発
（3） 固定観念や思い込みを取り去ることが第一歩
2． 新しい市場・顧客を見つけるワーク 【個人ワーク】
（1） 新しい市場を見つけるためのキーワード
（2） 自社に必要なキーワードから理想像を描く
（3） サイコロを使って新しい市場づくりの成功物語を作る
3． 新しい市場・顧客を見つけるワーク 【グループワーク】
（1） あなたがワクワクすることは何ですか？
（2） 新規性と社会性が狙いどころ
（3） 新しい市場を創り出すブルーオーシャン
4． ビジネスモデルキャンバスによる新規市場開拓の戦略づくり 【グループワーク】
（1） 新規市場開拓に必要な9つの大切なファクター
（2） マーケティングはますます重要な機能になる
（3） 安定収益を上げるための仕組みづくり
5． 非対面と対面を組み合わせた新しい営業の仕組みづくり
（1） 営業の生産性とやりがいは両立できる
（2） 非対面営業のための環境が整ってきている
（3） 顧客を育成していくという発想と営業の真の役割
6． 新しい市場・顧客を見つけるための技法
（1） 社内のアイデアを出す具体的なやり方
（2） 成長分野を外さないために心掛けておくこと
（3） 真の情報は人が握っている
～新しい市場のためのネットワークづくり
7． まとめ
●プログラム
1． 新しい市場・顧客を見つけるための考え方
（1） ミシュランはなぜ素晴らしいか？
（2） 市場創造のための4つの開発
（3） 固定観念や思い込みを取り去ることが第一歩
2． 新しい市場・顧客を見つけるワーク 【個人ワーク】
（1） 新しい市場を見つけるためのキーワード
（2） 自社に必要なキーワードから理想像を描く
（3） サイコロを使って新しい市場づくりの成功物語を作る
3． 新しい市場・顧客を見つけるワーク 【グループワーク】
（1） あなたがワクワクすることは何ですか？
（2） 新規性と社会性が狙いどころ
（3） 新しい市場を創り出すブルーオーシャン
4． ビジネスモデルキャンバスによる新規市場開拓の戦略づくり 【グループワーク】
（1） 新規市場開拓に必要な9つの大切なファクター
（2） マーケティングはますます重要な機能になる
（3） 安定収益を上げるための仕組みづくり
5． 非対面と対面を組み合わせた新しい営業の仕組みづくり
（1） 営業の生産性とやりがいは両立できる
（2） 非対面営業のための環境が整ってきている
（3） 顧客を育成していくという発想と営業の真の役割
6． 新しい市場・顧客を見つけるための技法
（1） 社内のアイデアを出す具体的なやり方
（2） 成長分野を外さないために心掛けておくこと
（3） 真の情報は人が握っている
～新しい市場のためのネットワークづくり
7． まとめ