「未来のためにイノベーションを！」教育総研の業界活性物語【製粉業界編】
～桜井製粉イノベーションストーリー第11話～
僕は上川高広。Webに不得手な営業メンバーのためにwebマーケティングの勉強会を開くことになった。確かに、webサイトを立ち上げただけでは宝の持ち腐れだ。これを活用することが本来の目的。お披露目ついでに業界筋にも声掛けし、業界勉強会が行われた。
講師はミックのディレクター伴田さん。1時間半のセミナーだ。伴田さんにはうちの業界のリテラシーの低さをあらかじめ伝えておいた。優しくしてくれるかなぁ(;^_^A
「では今日は営業に活用できるwebマーケティングということでお話させていただきます。ミックコンサルティングの伴田です。よろしくお願いします。皆さん、webを使った営業のイメージはどういうものでしょうか。」
伴田さんの問いかけに、参加者誰も反応しない。というかできない(;^_^A
「webは皆さんの営業活動を確実に楽にします。それは、脈のある客先を狙ってピンポイントでアプローチできるからなんです。今はお客さんもネット検索ができるようになって、情報量はお客さんの方が上の場合もあります。それを逆手にとって、うちのサイトを見て興味があるお客さんに絞り込むことが出来れば成約率も確実にあがりますよね。Webではそれができるんです。」
とサイバーミックスのサイトの訪問履歴が映し出された。
知ったアドレスがいくつもある。僕が紹介した客先だ。
「例えばこの人がいつどれだけどのページを見たかがわかるので、どれくらい興味を持っているのかを想定することができるんです。この方はこの日1時間の間に3回訪問してまた時間をおいて改めて訪問してますね。このキーワードに興味を持っていることがわかります。」
Webって怖い(;^_^A
I’m Takahiro Kamikawa. We gonna have web
marketing seminar for sales member for study. It’s not enough having the web
site. Also we need knowledge to use for sales. Otherwise, it is just a useless
treasure. That will be valuable tool when we could use for sales. Then, we are
at the seminar today with other guest as an introducing Cyber Mix.
Today’s speaker is Handa-san who is a
director of Mic. The seminar will take about an hour and half. I asked to
Handa-san about the knowledge level of the guests and our member. I wish that
Handa-san would be patient.
‘Today I will tell you about web marketing
for sales activities. I’m Handa from Mic consulting. So, what do you think
about web marketing for sales? What kind of impression for that?’
Nobody say nothing. I know they have no
idea…
‘OK. Web is the useful tool for you.
Because, you can pick the customer who is interesting in your service by web.
They can search and get a lot of information by themselves now using internet.
Yes, anyone can do that. Some customer can have more information than you. By
web marketing tool, we can search their foot print because of they do by internet.
If you can pick the customer who like your service, you can win easily, right?
For that, we work with web marketing.’
Then, he shows the pageview history of
Cyber Mix.
There are many addresses as I know. I
introduced them about our web site the other day.
‘For example, I can see him searching
action, when, what, how many. So I guess how hot is him. He visited this web
site 3times in an hour in this day. And in the different time period, he
visited again. He used this keyword all the time, so that he was interested in
this.’
Awww…It’s scary.